Сотрудничество страховых компаний с банками

Ольга Иванцова, Начальник отдела развития каналов продаж, Управления поддержки продаж АСК "ИНГО Украина"

 Как изменился в 2009 году формат сотрудничества СК с банками, в пользу каких операций состоялось перераспределение (по объемам сбора премий)?

Формат сотрудничества принципиально не изменился: банк, сотрудничая со страховой компанией, получает комиссионное вознаграждение от продажи страховых продуктов. Основным условием получения аккредитации в Банке является размещение в этом банке депозита.

Какие сегодня факторы банку наиболее важны при выборе СК?

При выборе СК Банк, в первую очередь, проверяет финансовую отчетность компании, т.к основным фактором является платежеспособность компании, уверенность в выплате при наступления страхового события.

Чо преимущественно страхуют банки в 2010 году? Какой формат сотрудничества с банками будет для вас интересен? (обмен клиентами и т.д.)

В любом случае, залоговое имущество должно быть застраховано и Банки очень тщательно следят за этим, т.к сейчас банки практически не выдают кредиты, речь идет о пролонгации предыдущих договоров страхования.

Страховые компании и банки заинтересованы друг в друге. Кроме того, для Страховщика клиенты банковского учреждения - это дополнительный канал продаж.

Перспективным становится страхование МСБ (малого и среднего бизнеса), каким образом СК и банк реализуют совместные программы и что страхуют МСБ?

Малый и средний бизнес страхует движимое и недвижимое имущество (помещения, склады, товарные запасы и т.д.). Как правило, для клиентов каждого Банка-партнера согласовываются условия и наполняемость договора, соответственно от этого и зависит тариф страхования.

Каковы ваши прогнозы на 2010 год по страхованию и по рынку банковского кредитования? Ведь основные премии СК собирали за счет кредитных операций. Будет кредитование - будут и СК?

Страхование залогового имущества является одним из направлений деятельности страховой компании и, безусловно, составляет значительную часть страхового портфеля. Но т. к. в 2010 Банки не планируют возобновлять кредитование, страховые компании будут развивать другие каналы продаж.