Комплексные страховые продукты для корпоративных клиентов

Сергей Кривошеев, Начальник департамента корпоративного страхования АСК «ИНГО Украина»

Предлагают ли работающие на украинском рынке страховые компании комплексные страховые продукты для корпоративных клиентов? Как можно охарактеризовать состояние этого сегмента рынка и его основных участников?

На сегодняшний день, работающие на украинском рынке страховые компании активно предлагают для корпоративных клиентов комплексные программы страхования, учитывающие потребности клиента в страховании. В зависимости от сферы деятельности того или иного предприятия могут быть предложены различные программы страхования. Идя путем комплексного подхода к потребностям клиента, клиент получает наиболее выгодное предложение и минимизирует свои затраты на страхование. Состояние этого сегмента рынка находится в активной фазе и многие крупные страховые компании, общаясь с клиентом, предлагают наиболее полные комплексные страховые программы.  

Какие отдельные виды страхования, как правило, включают в себя комплексы, которые предлагаются корпоративным клиентам?

Комплексные страховые программы включают в себя страхование имущества, а именно зданий, сооружений, внутренней отделки, товарных запасов, промышленного оборудования, офисной техники, мебели и прочего необходимого имущества. Также клиенту предлагают страхование грузов, добровольное медицинское страхование, страхование автомобилей, такое как каско, гражданскую ответственность, Зеленую карту и прочие продукты.

Распространены ли на отечественном рынке комплексы корпоративного страхования, ориентированные на отдельные отрасли экономики? Какова специфика наиболее востребованных в Украине комплексных страховых продуктов для тех или иных отраслей?

На отечественном страховом рынке корпоративного страхования, в зависимости от отрасли экономики и специфики производства,  активно используются комплексные программы страхования, которые включают помимо страхования имущества, грузов добровольного медицинского страхования, страхования автомобилей, водителей так и строительно-монтажные работы, перерыв в производстве, страхование объектов повышенной опасности и прочее.

Практикуют ли страховщики разработку индивидуальных и нестандартных комплексных программ, учитывающих потребности и специфику деятельности того или иного корпоративного клиента? Можете ли Вы привести примеры подобных комплексов, индивидуально разработанных для корпораций, работающих в разных сферах?

Конечно же, страховщики практикуют разработку программ, учитывающие потребности и специфику деятельности того или иного корпоративного клиента. Для каждого конкретного клиента формируется своя комплексная программа. Например, АСК «ИНГО Украина» были разработаны программы страхования экспедиторских компаний, страхования сельского хозяйства, страхование сельхозтехники, строительно-монтажных рисков и много разных других программ.   

В чем заключаются основные преимущества и возможные недостатки комплексной страховки для корпоративного страхователя?

Основные преимущества предоставления комплексного страхования корпоративным  клиентам заключается в том, что при комплексном подходе клиент получает максимальный набор необходимого страхового покрытия при защите своих имущественных интересов при максимально допустимых скидках.

Является ли комплексное страхование корпоративных клиентов более экономичным, чем покупка отдельных полисов? Можно ли продемонстрировать на конкретных примерах?

Является, т.к. за счет накопленных скидок некоторые виды страхования в итоге для клиента получаются «бесплатными».

Какое влияние на спрос и предложение в сегменте комплексного корпоративного страхования оказал экономический кризис? Получают ли игроки рынка новые стимулы для развития этого сегмента, или, напротив, вынуждены отказываться от предложения подобных программ?

Экономический кризис в сегменте комплексного страхования оказал огромное влияние. Многие промышленные и непромышленные компании начали  сокращать свои затраты на страхование и страховали только то, что являлось обязательным видом страхования или находилось в залоге банка. В этот период произошел пересмотр в сути комплексного страхования корпоративным клиентам в разрезе страховых тарифов и выбранных условий страхования. При этом пересмотре, опять таки, комплексный подход позволил гибко войти в кризисную ситуацию и позволил, сохраняя экономические интересы наших клиентов, предоставлять надежную страховую защиту.      

Можно ли выделить отрасли экономики, которые под влиянием кризиса вынуждены сокращать объем своих страховых программ или же вовсе отказываться от них? За счет каких отраслей, при этом, страховщики рассчитывают расширять сегмент комплексного страхования?

Кризис практически задел все отрасли экономики. В более выгодной ситуации оказалась фармацевтика, пищевая промышленности, сельское хозяйство. За этот период произошла переориентация части бизнеса в сторону основных потребностей человека, отчего он не может оказаться. За счет этих отраслей страховщики рассчитывают расширять сегмент комплексного страхования, проводя анализ экономической ситуации в стране